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格隆汇6月14日丨青鸟消防(002960.SZ)举行路演活动，问答环节中，就“公司布局的海外、高端等等新兴业务领域，这个属于目前还在铺垫阶段，还是说已经开始进入正常放量阶段？公司有没有评估过通用、疏散业务针对新增地产项目的敞口？价格战的情况会缓解么？针对存量更换的市场，公司的销售策略、产品方案是不是和传统产品不一样的？”

公司回复称，海外：目前已经进入了厚积薄发的阶段，2022年收入近5亿、占比近11%，未来3-5年预计占比总收入能进一步提升，海外的品牌都是采取在当地的本土化运营战略。工业：2016年启动，2020年工业端的产品体系基本完善，2021年开始正式进入销售元年，2022年以钢铁石化、地铁轨交、中高端制造、电力储能为主要切入领域，总发货3亿左右，预计未来3-5年工业端业务会成为一个很重要的增长引擎。

2022年，青鸟+久远的国内通用报警合计20-25亿收入，总体平稳有增，未来对于客户会有所选择，如价格太低或回款不好的会有所节制；国内市场约30%左右是存量改造、70%左右是新增，对于改造更换的需求，公司一方面是很早就和消防维保公司打交道，做好铺垫；另一方面，对于改造更换的项目，与新增项目的获取渠道不同，公司有不同的业务模式应对。

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